На фоне стагнирующего ипотечного рынка, рассрочка из дополнительного инструмента стала ключевым методом продажи недвижимости. Об этом рассказала ТАСС коммерческий директор "Текта групп" Елизавета Севастьянова в кулуарах форума "Движение" в Сочи.
При условии стагнации ипотечного рынка и наличия средств у покупателей на депозитах, рассрочка из нишевого инструмента превратилась в основной механизм продаж. За последние полтора года её доля в нашей компании практически удвоилась. Однако, использование этого инструмента несёт определённые риски и требует грамотного подхода,
— отметила собеседница агентства.
Севастьянова пояснила, что оптимальная продолжительность программ рассрочки составляет два года, тогда как форматы меньше полутора лет практически не действенны. Она также подчеркнула, что рассрочка показывает эффективность в сегменте бизнес-класса и выше, и рассчитана на покупателей, способных в течение двух лет заработать полную стоимость квартиры.
По данным Севастьяновой, главным показателем платежеспособности клиента является значительный первоначальный взнос, составляющий не менее 30% от стоимости объекта. Система платежей предполагает два уровня:
- ежемесячные платежи в пределах от 120 до 250 тысяч рублей
- промежуточные платежи каждые полгода, составляющие 15-20% от стоимости жилья.
Форум недвижимости "Движение", который проходит в Сочи с 16 по 19 июня, объединяет застройщиков, девелоперов, риелторов и представителей банковского сектора. По информации организаторов, участие в форуме принимает более тысячи компаний. На мероприятии обсуждаются тенденции рынка недвижимости, а также рассматриваются вопросы макроэкономики, демографии и социологии. Программа форума включает многочисленные экспертные дискуссии, открытые лекции и мастер-классы.
